手游分发“渠道”挖掘 分发渠道和流量的变化格局

新年伊始，经过一小段歇息期后手游市场又开始躁动起来。对于手游从业者特别是商务渠道人员来说，分发渠道和流量的变化格局是最引人关注的。据手游那点事观察，从最智能手机论坛到之后的各大第三方应用市场再到各大手机厂商应用商店，移动游戏用户从未停止过变迁，时至今日，除了手机系统应用商店、巨头应用商店及手机厂商应用商店的用户量庞大之外，有不少非应用商店类的超级APP依靠自身庞大的用户量快速崛起，其中不少APP已经“插足”游戏分发领域，而这些力量不可小视。为此，手游那点事将对部分表现优秀的游戏分发应用(非应用市场)进行简单分析，以便广大游戏从业者对移动游戏用户的喜好属性更加了解。

一、百度贴吧：不是应用商店胜过应用商店

作为国内火爆的主题社交平台，百度贴吧经过10多年的积累，已经拥有10亿的注册用户，近3亿月活跃用户，近2000万个兴趣吧，日均过亿的话题总量。而最重要的一点就是，目前贴吧每天70%的发贴量和70%的发贴用户都来自手机端。

在游戏分发上，除了用户数量上的优势，百度贴吧最大的特点就是基于兴趣分组，这就导致百度贴吧的用户粘度要比绝大部分游戏网站高得多，其形成的社交关系也更强，从而带来了较高的用户活跃度，能精准命中目标用户。不同游戏贴吧之间的交叉推广和分发能拉拢新用户，而吧内的推广则能更好地将玩家往重度培养。当然不可否认，相较而言百度贴吧更偏向次元文化、宅文化。

二、今日头条：中重度手游的圣地

“今日头条”于2012年8月上线，截至2015年12月，“今日头条”已经在为超过3.5亿的用户服务，每天有超过3500万的用户在今日头条上进行信息的浏览，甚至参与互动。截止至2016年1月份，今日头条的日活用户约为3800万，每天新增资讯超20万条，人均阅读时间约55分钟，数据相当惊人。

而从游戏分发上看，今日头条的“今日游戏”中心更适合SLG等中重度游戏，这是由其平台上用户的属性决定的。今日头条的用户以关注财经、军事、科技等为主，这部分用户相对更偏好SLG、MMO等游戏，在游戏习惯上也比较重度。因此对于游戏厂商来说，如果想在今日头条上尝试推广游戏，则要认真考虑自身的游戏类型是否与其用户属性相一致。

三、网易新闻客户端：高质量用户聚集地

截至2015年9月，网易新闻客户端全平台累计用户量已经达到3.6亿，月活跃量突破1亿。目前网易新闻客户端“游戏中心”上的游戏数量与其他超级APP相比并不多，而且其推荐的游戏也大多以网易游戏自家出品的游戏为主(笔者认为网易新闻客户端还有很多资源未开放)。尽管游戏不多，但其胜在界面比较简洁，分类也相对清晰明了，每款游戏能获得的资源比较多。除此之外，该平台上的游戏也会搭配活动、帖子等社交功能，丰富游戏的推广。

四、QQ空间：功能更成熟

根据CNNIC发布《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2015年QQ空间在网民中的使用率最高，达65.1%，且基本保持稳定。2015年QQ空间通过强化移动端属性，跨界商业营销、增强娱乐属性等方式维持了良好的用户基础。尽管QQ空间拥有庞大的用户数量，但其用户属性也非常明显。在QQ空间的活跃用户中95后占32%，这些95后有30%为大学生群体，喜欢用图片表达自我，频繁更新状态，爱聊电影、明星、动漫和游戏，消费意愿高。

而从游戏分发上来看，QQ空间的能力和体量相比其他超级APP更成熟，除了传统的游戏排行、游戏查找和游戏下载之外，还有游戏礼包等服务。

五、新浪微博：用数据说话

目前新浪微博客户端有着6亿多的用户，微博游戏中心官博上线以来，粉丝已将近1600万。新浪微博Q2财报显示，月活跃用户已达2.12亿，营收为1.078亿美元。截至2015年3月，新浪微博月活跃用户(MAU)数量和日活跃用户(DAU)数量分别达到1.98亿和8920万。

微博游戏中心有着完整的排名体系，可以让微博内的好友、明星大V、全球玩家竞争冲榜。游戏内的互动系统还提供了邀请好友、赠送体力、礼物、炫耀、分享、微博私信、游戏中心通知等多种互动能力，助力提升游戏活跃度。

结语

以上所提到的百度贴吧、今日头条、网易新闻客户端、QQ空间、新浪微博都早已开辟了自己的游戏中心，并在游戏分发上显现出巨大的潜力。当然，现阶段市场上具有游戏分发实力的超级APP远不止这些，甚至有分发效果比这些更好的平台。只是手游那点事想提醒各大游戏厂商，用户在迁移，流量在变动，要清晰认识到市场变化，才能将推广的价值最大化。

在智能机兴起时代，用户在应用选择上相对被动，应用商店推送什么就下载什么，后来也演变出了“渠道为王”的说法。但随着移动互联网的成熟，用户需求开始多样化，其选择和转移成本也在降低。现阶段第三方应用商店是否步入“黄昏”在此暂且不加以讨论，但不少意想不到的新兴分发平台确实在崛起，而且随着专业度的提高，它们正快速吞噬用户的时间和注意力。新闻客户端、社交平台、视频播放平台等都在依靠自身聚拢的用户量“插足”游戏分发，而且效果不比某些第三方应用商店差。

游戏的流量入口越来越碎片化，用户的注意力也在自由转移。因此对于游戏厂商来说，在选择渠道的过程中，应该从选择哪个渠道，转变为选择哪些用户。用户在哪里，哪里才有挖掘的价值。