导 读 提到国内的游戏发行商，在除去腾讯之外，国内比较知名的发行商其实并不多，像蓝港、昆仑万维、乐逗靠着发行游戏走上上市之路的公司则是少之又少。在2015年的倒闭潮中，我们可以发现很多裁员降薪的游戏公司，都是...

提到国内的游戏发行商，在除去腾讯之外，国内比较知名的发行商其实并不多，像蓝港、昆仑万维、乐逗靠着发行游戏走上上市之路的公司则是少之又少。在2015年的倒闭潮中，我们可以发现很多裁员降薪的游戏公司，都是因为在最近的1~2年产品无法实现较高的盈利，导致公司亏损直至裁员或倒闭。为什么国内游戏发行公司这么多，为什么活得好的却没几个?

早期成功的这些大的发行商，如今早已实现跨界布局，如昆仑万维，从其财报中我们可以看到它们除了坚持发行游戏，还跨界做互联网金融，在最近甚至还收购了全球最大的同性恋网站。而另外一家上市发行商蓝港方面，关于它的布局主要还是在于主机硬件以及蓝港影视等娱乐化方面。

从去年市场的变化来看，一方面是人口红利的消失，另一方面是腾讯网易开启的霸屏攻击。对于中小厂商而言，几乎面临着从未有过的两难局面。发行商作为产业链中的重要一环，所面临的压力可以说比研发商的还大，至少对于资本市场而言，研发商的价值或许远大于发行商。

早期发行商的成功已难复制

从去年开始，游戏圈的创业热在慢慢降温，到了今年，相信创业选做发行的的人将会更少。这里虽然没有准确的数据，但是在去年末，笔者根据周边的讯息反馈，在倒闭裁员潮中，发行占的比例应该不低。

可以说，现在的新晋发行商想复制早期发行商的成功，已经是件非常难的事情，与早期发行商相比，现在做发行大概至少将面临这两个难点。

1、好产品难寻，代理费高昂

现在做游戏已经逐渐远离野蛮生长的阶段，对于一些产业链的相关运作大家也都了解得差不多了，简言之，现在要想再去忽悠人或被人忽悠，已经不那么容易了。起底一家游戏公司的背景与了解它的能力，也不是一件太难的事。

对于一些有好产品的研发公司，产品基本很早就会被好的发行公司签了，可能还有一些漏网之鱼，但在经过2年的成长时间之后，各家CP对于自己的产品也会有一个大概的评估，如果自觉产品不错的，发行商想简单拿下也不是那么容易的事。

根据早前媒体的报道，在2012年的时候，手游的代理费基本都不超500万，甚至低于300万。但是在进入2014年之后，代理费已经涨到了千万级了，当然这个价格是针对一些稍微好的产品。

在顺利取得较好产品的代理权之后，从正式预热起就要开始砸钱，直到游戏上线维护，需要投入的推广营销成本甚至不比代理费来的低。因此，对于一些小发行商而言，可能前面几款产品好不容易赚来的钱，在遇到一款失误的产品时，不定将所有钱都赔了进去。

2、市场竞争剧烈，新品出头难

这一点相信从业者都深有体会，在去年，腾讯与网易已经用实力告诉我们这个事实。可能我们之前会分析，像网易的双西游产品过气之后，不一定能顺利再出替代品。但是从其资本以及研发实力来看，他们可以坚持“慢工细活”再耗个几年，但是资金紧缺的中小厂商根本耗不起。

如今的大厂最少都是研发与发行并进，在市场的精品大作层出不穷的情况下，连一些大公司都开始面临发展危机，何况是中小发行。

国内市场方面发行如今已经开始进入“无地可耕”的阶段，因此，许多嗅觉比较灵敏的发行，在很早就开始进入海外市场，像成都的一些发行公司，一起步就直接瞄准海外市场。当然，在去年CJ期间，笔者曾与一些海外发行交流过，他们也表示，随着出海的人越来越多，其实海外市场其实也渐渐没有那么好做了，但是对比起国内还是要好一些的。

现存发行商都容易出现哪些问题?

除了产品难寻、发行成本高、市场竞品太多等外部问题，许多小的发行商也容易出现内部管理与认知问题。根据早前从一些发行身上了解到的，大概可以总结出以下几个问题。

1、分工不够明确，身兼多职的现象比较普遍

发行商的主要任务，就是找产品、发产品。有产品发的时候大家就有事做，没产品的时候，或者不同发行阶段，会有部分岗位是比较闲的。对于一些资金不太雄厚的发行公司，当然是希望让员工的价值实现最大化。一般的发行商的做法就是，拆东墙补西墙，把比较空闲的人抽调去做其它岗位的工作，因此在小的发行公司，一般员工都需要身兼多职，什么都懂一点。

2、跨部门调岗，风险更大

身兼多职的情况下，一般你还是可以从事原本想要工作的。当然也有这样的情况，有些会根据公司的业务需要将你完全的调离原来的岗位。

一般会出现这种情况，应该是本人表现不错，综合能力比较强，适应性强，而恰好某个发行过程中比较重要的部门缺人就调过去了。这样做也有明显的缺点，这样过去的人往往对新业务在理解与实践层面上都是非常欠缺的，一般都是直接上岗，照着原来做另一块的思维模式或者更多是凭主观去做一些判断，多少会对那个部门未来的走向产生一定的影响。

另外，有些调岗，会将其直接升到一定的管理级别，对于一个小发行而言，任何一个管理岗位都是非常关键的，这样做无异于增加风险。

3、对渠道的崇拜程度很高，强烈认可渠道为王

事实上从去年开始，市场已经逐渐有从渠道为王转向产品为王的趋势，而一些发行商可能还认为只要打通渠道就万事大吉了。事实上现在渠道的量已经不如从前了，如果没有把发行的整个思路理清理顺，即使渠道做得很好，量也不会很牢固。并且现在用户对游戏的分辨能力越来越高，单靠营销推广实难成事。

结语

从市场角度来看，确实是不太鼓励新晋创业者走发行这条路，毕竟现在很多有研发实力的公司也纷纷拓展发行业务。这些有实力的厂商一般都会选择自产自销，也有一些会找发行，但都是选择那些与腾讯等渠道平台关系比较好的发行厂商。剩下可看的产品或许很多，但是好产品应该比较少了，或许它们放在2年前还可以成功，但是2年后的今天，真的是非精品不能活了，据业内人士分享，在腾讯上评级的产品，一般情况下B+级别的游戏都已经没有位置推广了，毕竟资源就那么多。

因此，对于现在的发行商来说，一方面是解决团队自身的实力问题，包括能否将整个发行流程顺利打通并且深入了解每个环节;另外一个方面则是对待产品与渠道的态度，不能过分偏向于某一方，毕竟就渠道方来说，他们所拥有的资源是有限的，产品不好，他们给的优待也是有限度的，对渠道们来说，好产品带来的利益更大。