导 读 TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展在北京国际会议中心开幕，光涛互动董事长罗圣博在发言中提到，光涛互动6月将发布的《足球梦之队》，它是全球首款3D足球卡牌游戏，可以用语音声控玩游戏手游，而且该...

TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展在北京国际会议中心开幕，光涛互动董事长罗圣博在发言中提到，光涛互动6月将发布的《足球梦之队》，它是全球首款3D足球卡牌游戏，可以用语音声控玩游戏手游，而且该款游戏是PVP游戏。

罗圣博提到，光涛互动成立于2001年，是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一，他透露，拳头产品《三国策》已经运营99个月，最近一个月又突破性高。

如何能做到突破新高?罗圣博称，首先是心态;其次是定位;第三，游戏要有特色存在;第四是架构;最后是游戏目标。

罗圣博透露，光涛互动6月将发布的《足球梦之队》，它是全球首款3D足球卡牌游戏，也是第一款可以用语音声控玩游戏手游，游戏内容包括众多的传奇球星，还有一点，这款游戏不是传统的卡牌游戏，是PVP游戏。

罗圣博表示，《足球梦之队》仿造真实的世界架构六大联赛，一周为一个赛季，排前两名可晋升更高级的联盟，没有能力继续比赛还会被降级。

以下为光涛互动的董事长罗圣博发言实录：

罗圣博：大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU，很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

我们公司在01年成立，我们做端游十几年，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，已经运营99个月，最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高，为什么能够这个样子?因为你是端游，端游和手游有什么不同?除了OS、输入方式不一样，真的有那么大。

借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的，我可以先讲一些数据，我们运营Sakes，很小的游戏带来3.8亿收入，平均每个月380万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题，刚刚中手游提到，他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏，每一年都有把握过千万流水的游戏吗?还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。

或许刚刚数据不能说服你，2013年平均手游LTV是多少?4块人民币，《三国策》LTV7582，所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游而且里头?

1、心态。

我曾经应征过产品经理，从很大的端游公司出来，我问他，你的专长是什么?他说专长是挖坑，结果后来走的时候，突然问我一句话，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话，因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。

2、定位

如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。

3、特色，08年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，有没有给一个理由在游戏里头?还是你的游戏只是漂亮，新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有没有特色存在。

4、架构，大部分设计游戏走PDE路线，可是做过游戏人都知道，设计一个关卡要多久，一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天，内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走?现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样，所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力，但是赚了很多目标。

5、游戏目标，当初我们设计游戏目标的时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝，结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但是最后当上皇帝之后，我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。

这是五个原则，心态、定位、特色、架构、游戏目标。接下来过去十年学的经验，应用即将6月发布的《足球梦之队》。

1、全球首款3D足球卡牌游戏。

2、也是第一款可以用语音声控玩游戏手游。

3、众多的传奇球星。

4、这款游戏不是传统的卡牌游戏，是PVP游戏。

我去年玩《FIFA世界足球》，看到几个人影出来，三秒告诉我踢了巴萨6：0，也不知道怎么赢。对于一个足球爱好者你觉得够吗?能满足吗?我相信没有办法，虽然卡牌游戏收集和成长跟传统没有不同，但是手游跟真人进行比赛。

当你坐在公车，手机拿小屏幕，手指控制它是不是会摔倒。在《足球梦之队》你是扮演教练，教练是用喊、用手指挥，所以我们支持语音、手势战术，你喊防守，所有前锋退到后边半场，可以做各种各样的战术准备。

现在很多足球卡牌游戏全都是明星，现在最时尚的球星是多少?在足球梦之队都会组合起来。传统卡牌游戏全都是PDP，我们非常敬业，为这个游戏设计PVP架构，仿造真实的世界架构六大联赛，通过自己的努力跟真的PK、全世界玩家PK。一周为一个赛季，如果排前两名可以晋升更高级的联盟。除了PVP循环是无穷无尽，因为有升级、有降级，今天是世界第一，没有能力继续比赛还会被降级下来。

最后定位是什么样?可以做简单的分析，纵轴是战斗操作，横轴是社区，右下足球经理买卖球员方面很复杂，我们看其他卡牌游戏，像FIFA足球、天天世界是卡牌游戏，收集成长还不错，问题在战斗方面非常简易的方式进行，你也没法操控，所以我们定位无论社区定位，都是中度沉重，我不敢说《足球梦之队》是全球的最好的卡牌足球游戏，但是敢说定位最适当、接中国地气足球卡牌游戏。我们《足球梦之队》即将6月份上线，如果有兴趣的渠道、发行商朋友们可以跟我们联络。谢谢大家。