阿里“大文娱”生态助力 重塑游戏IP价值

2017ChinaJoy于7月27日-7月30日在上海新国际博览中心举行。7月26日，同期会议中规模最大产业大会——中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）率先拉开序幕。

在CDEC上，阿里游戏总裁史仓健做了《借助文娱生态发掘与铸造IP价值》的主题演讲，阐述了优秀IP对于游戏的重要意义，其认为目前产业存在对于游戏IP过度消耗的问题。

“很多的游戏厂商都会运用一些低门槛的公有制IP来吸引用户，作为打开市场的通道，例如三国这类历史题材的IP游戏。但当这些IP被频繁使用之后，对于用户的吸引度只能是反向锐减的效果。而一些文学题材的私有化IP，也存在着多方授权的情况。这时，当受众用户经过不同种类的游戏洗礼之后，单款游戏的转化率也会变得越来越低。这两种方式都会将IP的价值消耗掉。”史仓健说道。

当过去所积累的大量端游、文学IP被消耗殆尽，整个游戏产业发展进入新的局面。如何重塑游戏IP的价值成为企业、厂商制胜的关键因素。

背靠阿里集团产品矩阵以及大数据技术，阿里游戏将与合作伙伴一同重新挖掘发扬IP在游戏产业中的价值。

针对因为营销支撑不足、核心用户触达欠精准等原因所造成核心用户流失的情况，阿里游戏有的放矢的深挖游戏用户，并在后期宣发营销上最大限度发挥IP价值。

以阿里游戏将携手蜗牛游戏开发同名IP手游《武动乾坤》为例。前期核心用户只是小说的忠实读者，这部分用户的标签为“宅男”、“玄幻爱好者”。但当小说被改编成电视剧，用户群体扩大到部分女性用户。

目前，UC、高德、优酷、支付宝等阿里产品矩阵中的优质产品均上线阿里游戏，在阿里游戏代理产品初期，以整合营销的方式进行全量目标用户的精准宣发。

“我们会结合咸鱼，结合淘宝、天猫做一些游戏衍生品的销售，这样能够使我们拓展的用户再一次产生经济价值，以及拓展更多的用户。”史仓健说道。

从对于用户的精准定位拓展以及阿里背后强大的矩阵产品出发，阿里游戏将最大程度挖掘出IP的价值，对于题材丰富的单项IP进行不断的衍生裂变，形成全产业链的布局。阿里游戏将致力于IP养成和反哺，跟游戏开发者一同共创新的IP价值。

相关资料：

阿里游戏

2017年3月16日，阿里游戏总裁史仓健在阿里游戏2017年战略发布会上宣布：阿里游戏正式全面进军游戏发行领域，2017年将携10亿资金助力游戏IP生态发展，并与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”。

同时，整合阿里巴巴集团优势资源，在游戏营销和流量上赋能合作伙伴。阿里游戏还与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，正式启动游戏国际化战略，帮助国内游戏走出国门和引进海外优秀游戏。

《武动乾坤》

《武动乾坤》手游是根据天蚕土豆同名小说改编的正版手游，由阿里游戏和蜗牛共同参与研发，是阿里游戏2017年的明星之作。

游戏将高度还原原著，无论是世界观的复刻，人物的还原，还是地图情景的重现，都必将带给玩家原汁原味的武动乾坤世界。同时手游将和影视剧深度联合同期上线，打造更加新颖独特的剧游互动方式，开创手游和影视剧交互玩法的先河。