新Game Sales将会成为新一代的细分领域竞争点

随着手游市场的越来越成熟，其打法也愈来愈细分。2015年，手游买量开始受到更多厂商的青睐与重视，我们对此也一直保持着报道与关注。我们发现进入2017年以来，手游市场将会诞生更为细腻的打法，在买量市场越来越大的情况之下，今年肯定又有一个新的细分打法会受到更多厂商的关注——“GS”。

一、GS不仅只有托，平均一个GS能带来3万收入

GS英文全名是Game Sales，直译过来意为“游戏销售”，在游戏行业特指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的一种沉浸式互动销售行为，在行业中被称之为用户经营。

玩家对于GS的常见的印象便是“托”，但用托来代替GS，说对也不完全对。其实GS还包括在游戏中充当客服的游戏引导者、与大R用户陪聊陪玩的VIP客服，以及不表露身份，并以挑衅来刺激你消费的托。游戏引导者、VIP客服、托在本文中统称为传统GS，但今天要特别强调的是“新时代的GS”。

之所以称呼为“新时代的GS”(以下将简写为新GS)，说新GS其实也并不新，甚至与传统的GS同时诞生，但进入2017年表现十分突出，因此想称之为新GS。传统的GS是在自己的服务器上服务于自己的用户，但新GS却不是如此。

在手游时代为加强用户交互性，各服各区基本都设有消费或战力排行榜，而新GS的目的则是去其它联运平台或者相似的游戏中将排行榜中的大R用户，拉入自己的游戏、服务器。目标十分精准，其效果也很明显，当然，这种在“别人家里偷东西”的行为我们是反对的。

在页游时代平均一个GS员工能产2万以上的额外收入属于正常现象，据我们了解，当下手游GS的销售数据已经毫不逊色与页游时代的销售数据，平均一个手游GS的业绩在3万以上已成常态。

二、2017年，一场无声的GS战争已经打响

其实自免费游戏时代的开启，GS的需求就应运而生，据传闻GS曾在《征途》端游中达到了一个小高峰，此后，各免费游戏厂商或多或少基本都设有GS岗位。在页游时代，厂商对于GS的运用达到了登峰造极的地步，市场效果十分明显，以至于大多数页游厂商在开始发力手游的时候都设有GS岗位，当然因时机的关系，大数碰壁，回报率并不高。

然而，2017年GS将迎来他的舞台。

1、整体市场盘子变大，单款产品盈利高——有利可图

首先一个前提条件便是手游市场的成长，2012年中国移动游戏市场的规模仅有32.4亿，而2016年中国游戏市场规模已经达到819.2亿，2017年市场破千亿不在话下。

同时，用户的付费金额也出现了大幅度上涨，2013年中国移动游戏用户年平均付费金额仅36.26元，而2016年达到了155.15元，单个用户的价值越来越高。虽然没有中大R的数据情况，但一定会跟用户年平均付费金额一样处于高速成长状态。只有在这样的前提之下，做GS才变得有利可图。

除去手游市场的盘子越来越大，用户的ARPU越来越高，另一个值得注意的是，手游的氪金也越来越深，2013年月流水过1000万就是一个值得庆幸的事了，而如今部分手游月流水甚至能超过10亿。当然月流水越高，并不代表该手游越氪金，但不可否认的是近年来手游月流水的越来越高，也代表着手游其实也愈来愈氪金，同时也意味着为一个款手游做GS，利润丰厚。

2、买量竞争白热化，如何利用已有流量成趋势

随手游市场成长，做GS利润可观，那为什么是今年呢?一个非常重要的时间节点便是流量竞争成本越来越高。抛开流量价格越来越贵不谈，甚至很多时候时候上万块砸进去都没有几个真实用户。

流量的稀缺，必然导致厂商会高效率的利用这些流量，经营这些用户。因此，在联运平台的细分打法之下，又会诞生GS这类细分打法，从近两个月与厂商的接触来看，GS将是今年厂商，尤其是联运平台的竞争点。

此外，从去年开始，我们就表示第三方联运平台已经进入到洗牌期，很容易出现资金断裂而倒闭，而GS有一个好处在于能提高留存，付费，从而快速实现买量成本的回收，为下一波买量做好准备，以达到快速占领市场的目的。当然，良好的现金流，其功效远远不只这些。

三、2017年，对于GS游戏厂商应该怎么做?

对于现在就已经有GS的公司来说，想必你们比我们更清楚，我们想强调的是需要保持足够重视，而对于现在还没有GS，或者GS做得一般的厂商，我们有以下3点小建议。

1、厂商自身设立GS部门

说实话，GS跟联运一样，是一个苦力活，技术含量不高。但如果要做好GS的话，还是要下很大的功夫。首先一点便是你无法知道GS的具体效果，这往往需要大量的数据、进行归纳与对比，否则你无法知道自己的GS做得好还是坏，以及员工的业绩又如何。总而言之，如果以前没有做过，现在想做GS一定要重视，肯下苦功夫并且需要坚持。我们得知，朋友玩这类的发行商在2015年便组建了GS部门，并且在GS领域已经取得一定的成绩，一些深度合作的厂商更是从中获利可观。

2、找第三方GS公司

伴随着GS重要性越来越高，市面上开始出现不少专门做GS的第三方公司，这些公司相比而言，有些具有较高的专业水准，执行速度快。如果要找这类公司，一定要仔细挑选与斟酌，同样因为有些时候，你都无法知道第三方GS公司执行效果具体如何，认真计算起来还不如自己做GS。在过去的几个月里，市场上也出现了部分专门做GS第三方服务的创业公司。

3、既自己做GS，也找第三方GS公司

除去上面两种方法，一个折中的办法是自己既做GS，同时也将一部分承包给第三方GS来做。一方面避免自己经验不足，而“满盘皆输”，错失良机。另一方面，在引入第三方GS后，可以通过对比，学习对方经验，弥补自身不足。

结语

手游GS的市场肯定会越来越大，但专心做好自身游戏生态是笔者推崇的，去外部“偷用户”的行为坚决反对。

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