盘点聚合渠道现象 降低竞争共同推动市场

2016年已经步入盘点的时候。对于移动互联网话题最热的手游来说，聚合渠道虽然在市场上具体数据表现并不明朗，但其热度却与日俱增。尤其是随着电竞、二次元等细分领域手游的爆火，能实现精准推送的聚合渠道更是屡屡在手游市场上爆发抢眼的成绩。但是，相对于其他领域争抢市场，几近白热化的争夺！国内活跃的三大聚合渠道——益玩游戏、QuickSDK、7659游戏，却默契地通过差异化的市场目标，将竞争降到了最低。

[益玩游戏 淡化聚合向平台转型]

据悉，作为聚合渠道最早的开创者，益玩游戏从最开始的超级SDK，到聚合渠道，再到现在成为一家综合性的手游开发、运营、发行商，围绕手游的业务范畴在不断扩大，其愿景也是成为国家化的手机游戏专业平台。

在10月份上的新品战略发布会上，益玩游戏CEO潘晓旭 展示了益玩游戏目前业务范畴——联运、独代、联合发行、超级SDK接入、CPS合作、广告投放合作。而在导量方面，潘晓旭讲解了流量运营2.0的概念，即根据游戏属性，实现智能流量定制及规模化导量，并强调不做聚合。

目前，益玩游戏已经从聚合渠道，发展成为一个完整的平台矩阵。据官方数据，2016Q1，益玩游戏总流水达到3.8亿元，联运产品流水近3亿，独代产品占比突破20%。随着益玩游戏独代产品数量的增加，独代将在业务矩阵中占比逐渐扩大。可以看出，益玩游戏在聚合渠道上的比重相对减少，向综合性的平台转变，但相对于整个市场，其仍是“聚合渠道”的领军者。

[7659游戏 中小CP关键渠道]

7659游戏在目前市场上的定位表现出了强烈的目标性——通过组建分发联盟，为合作伙伴提供游戏变现服务。目前，7659游戏的分发联盟由自营渠道、聚合渠道、VIP玩家服务体系、定制游戏中心组成。相对于其他聚合渠道，7659游戏的分发联盟表现出了极强的自主性和发展速度。尤其是在细分领域的电竞方面，7659游戏拥有着国内超大体量的高端用户群，在电竞手游占据相当的市场份额。

而在游戏变现业务方面，7659游戏具体开展了游戏内容授权引入、技术运营托管、手游发行、手游联合发行、VR游戏发行等。藉此，7659游戏成为中小CP，实现游戏变现的关键渠道之一。目前，7659游戏已分发超过2000款手游，其中绝大部分为中小CP开发的B+级产品，但总流水却超过了10亿。展现出了强大的手游产品变现能力。

同时，基于开放平台强大的游戏资源，7659游戏在业界面向APP，首先开展了定制游戏中心的业务。例如其为触宝电话定制的一站式游戏中心，便直接将触宝的3亿用户，纳入到其分发联盟中。不仅扩大了用户规模，更让触宝电话的流量实现了有效表现。

[QuickSDK 战略合作定向联运]

QuickSDK是目前聚合渠道市场上的新锐平台。相对于益玩游戏与7659游戏已经成型业务矩阵，QuickSDK以一键接入的超级SDK服务与聚合渠道分发为主。据官方数据，目前QuickSDK已覆盖国内外300多家渠道SDK，能为合作伙伴提供快速的一键接入服务。

而在聚合渠道分发方面，QuickSDK则在成立之初便确定了与天象互动、英雄互娱、银汉科技、昆仑万维、心动游戏、乐逗游戏、天赐游戏达成战略合作关系。除了为它们提供超级SDK服务之外，还将可以第一时间分发这些大厂的手游。目前，QuickSDK月流水超过1000万。而新成立的品牌“神奇游戏”，也正式试水手游联合发行。

益玩游戏的综合性平台战略，7659游戏面向中小CP开放平台的卓越变现能力，QuickSDK的定向战略合作，三大聚合渠道表现出了截然不同的战略目标。即使在业务范畴上略有重合，但是具体执行内容却不尽相同。最为关键的是，通过共同推动，聚合渠道在市场上的影响力和数据表现在2016年得到了快速发展，让这一市场迅速升温。随着手游用户规模发展的滞缓，聚合渠道在共同推动下，相信会表现出不俗的潜力。

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