飞鱼科技姚剑军：需要不断改变 以满足用户需求

ChinaJoy期间，触乐与莉莉丝在上海共同举办了一场闭门圆桌会议分享会，活动的主题是“今天，我们只谈游戏”。飞鱼科技CEO姚剑军(图左2)应邀出席现场分享了他这8年在游戏行业的一些感悟：玩家不傻，你游戏没有为他做过改变，那他就会放弃你。

圆桌会议分享精华

王信文：现在进入圆桌的讨论环节，邀请Stan(Tap4fun CEO徐子瞻)，阿飞(飞鱼科技 CEO姚剑军)，老爷(神曲制作人胡敏)，魏方丹(白鲸社区CEO)，Henry(Facebook manager)上台讨论。请大家做一个简单的自我介绍，我第一个问题是——在过去的半年之中，你觉得你的想法和之前发生最大的变化是什么?

姚剑军：大家好，我是飞鱼科技CEO阿飞，我过去也是一直做产品，从网站到产品到页游到手游，过去这几年一直不断地在发现一些不同的东西。如果让我讲过去半年可能太短了，我说长一点的时间。

做产品做着做着就会越来越现实，大家刚刚讲了情怀，比如说剧情，用户会说“这些剧情能不能跳过?”甚至在中国手游市场有一些核心玩法，让大众玩家去玩，他也会说我能不能跳过，能不能自动?你就会受到一个很大的打击。

这些很现实，但是你不得不去接受，我们现在做《神仙道2》就是这样。刚才我听大家的分享真的非常羡慕，做小而美，不需要为大众去考虑那些，就像刚Dash说的，钱还没少赚。

因为今天大家都在讲续作，我们过去做续作的过程中也有很多的想法，但是我们发现有些方法到现在不灵了。因为现在手游市场变得特别成熟，玩家也开始成熟了。

比如我们最早做《保卫萝卜1》，但我们推《保卫萝卜2》时就出现了问题，当时据我计算觉得，《保卫萝卜2》真正大火的时间只有三个月。做《保卫萝卜1》时不是这样子，《保卫萝卜2》是因为没有变化。游戏市场在上升的过程中，玩家会变化，你拿原来的东西给玩家，玩家会不认。所以之后我们就把《保卫萝卜3》代理给了，如果再像过往的做法，《保卫萝卜3》是必死的。

王信文：你在《保卫萝卜3》发之前和发之后感受有什么变化?

姚剑军：我们这个工作室实际上是一个以美术、纯体验为主的团队，商业上是比较弱的。比如像很早之前开发团队做了一个卖体力的东西，买一次就以后玩家就永远不用再买了，这个商业化就特别的弱。

我们认为和合作可以弥补一部分，确实有很多对数据的分析，甚至我们有的时候看起来是套路化的东西，但在中国是特别有效的。特别是从商业化的角度来说是非常的有效，所以我觉得上线前与上线后预期是差不多的，从我们给代理就想明白了，接下来这个产品要走的路是什么。如果想变成一个全民的IP，我们要获取最多的用户量，我们不可以太自我的做一些比较个性的东西。

比如说我们最早的《保卫萝卜3》美术风格不是这样子，但是我们做了调研用户觉得还是要更明亮，更鲜艳的颜色，我们没有办法只能改了，确实这个是比较的有效。

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