专访幻嘉网络CEO：抢先布局VR海外

2016年中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)于7月28至7月31日在上海举行，幻嘉网络作为国内游戏行业的新近创立“超新星”之一，也参与了这场国内游戏业的狂欢，本报有幸采访到了幻嘉网络的CEO阮志坚先生，一同了解幻嘉网络在海外和VR频频布局背后的发展战略。

记者：“幻嘉网络是一个非常年轻的初创互联网公司，与以往较宽松的创业环境相比，现在创业会面临哪些困难和阻力?”

阮志坚：“游戏行业经过了十多年的发展，已经从野蛮生长的快速增长期逐渐过渡到平稳期，然而对中小创业团队来说，竞争和压力却变得更为严重。行业寡头在多年大浪淘沙的过程中聚拢了大量的资源和用户，硬实力全方位碾压创业团队，独大的发行渠道下中小CP人微言轻，资本控制下的创业团队可能因为急于变现压缩研发周期，导致产品质量不过关，忽冷忽热的国家发行政策也冲击着中小团队的生存空间，如果没有成熟的idea和靠谱的团队，贸然创业只能成为市场的炮灰。可以说在目前这样的市场环境下，创业面临的困难和阻力是空前的强大，所以幻嘉在今年也启动了“春卷计划”，计划投入5000万资金用于发掘精品手游，与中小CP合作抱团取暖。”

记者：“幻嘉在成立不久便获得2000万美元的天使轮投资，在资本投资热情下降的情况下，幻嘉为何可以获得资本的青睐?”

阮志坚：“首先我们有着非常完善和优秀的研发和发行团队，核心成员合作多年，经验丰富，与许多拿不出成熟产品，或者产品出来后发不出去的创业团队相比，幻嘉拥有独立研发、发行、甚至海外发行能力。扁平化的管理，精简的架构也让我们的团队具备了大型公司所不具备的活力。其次幻嘉的海外资源和分发能力也是投资人所看重的，我们的合伙人在东南亚有十几年的经验积累，我们在东南亚有自己的分部，渠道资源、媒体关系覆盖了数千万用户，多年的经验积累也让我们对东南亚的市场环境，推广方式有非常深刻的把握，这也是投资人对我们非常有信心的原因。

“另外幻嘉踏实、努力、用心，坚持精品化路线的经营理念与投资人不谋而合，所以融资也是水到渠成。”

记者：“幻嘉已经成立了海外分部，在出海前幻嘉做了什么准备，为什么选择东南亚作为出海第一站，未来在海外会有什么动作?”

阮志坚：“其实幻嘉出海的决定，是基于此前在海外多年的积累，包括我在海外有多年发行经验，和资方在东南亚深厚的人脉和资源，所以出海和以东南亚作为海外切入点，基本是一拍即合的决定。我们目前的海外发行系统构建十分迅速，东南亚分部已经在菲律宾首都马尼拉成立，并入驻了超过20位海外精英，第一款试水之作《Endless Castle》已在本月在东南亚全面上线，包括这款产品在内，我们预计会在下半年在海外发行3~4款游戏。除了发行游戏外，我们也会利用扎根东南亚的优势，和当地CP发展深度合作关系，发掘代理一些海外的优质产品，反哺国内的产品发行线。”

记者：“幻嘉的首款产品《暴风城之怒》首周流水便超500万，能否介绍一下该产品本身和发行上的亮点?该产品是由幻嘉自主运营的，幻嘉会坚持自主运营的策略吗?”

阮志坚：“《暴风城之怒》是一款魔幻题材的3D策略卡牌游戏，在力求原汁原味的还原西方魔幻这个宏伟题材中风物的同时我们重新设计了术士、牧师，巫妖等职业，并在数值上反复精心打磨，使之更适合卡牌题材，所以无论是世界观代入感还是策略对抗上，玩家都能获得 不错的体验。

“其实《暴风城之怒》在国内上线前已经在台湾地区取得了不俗的成绩，进入了iOS畅销榜前50，游戏已经比较完善，但我们在国内测试时进行了更精细化的运营，根据测试数据对产品的数值、活动、玩法进行更细致的优化，游戏上线后的快速迭代优化也让产品势头更加持久，最终数据自然非常亮眼。

“另外不得不提的是产品上线档期的选择，避开大作扎堆、恰逢同题材的IP电影上映，都为产品的成功提供了良好的助力。

“我们会坚持独立自主运营的策略，通过自主运营保持产品的独立性，做自己想做的，能让玩家获得持续游戏快乐的产品，这也是我们坚持成立发行中心的初衷。幻嘉刚成立时是一只专注于研发的团队，走过一些弯路，淌过不少坑，也获得了不少宝贵的经验，做研发不能割裂市场，闭门造车做一些自嗨型产品，玩家可能根本就不会买账。坚持自主运营和发展自己的市场宣发能力，是为了让我们可以在立项之初就能从市场获得可参考的市场建议，游戏上线后也能减少发行研发各环节的利益冲突，减少虚假数据的干扰，更重要的是可以迅速准确直接的了解游戏内的变化，了解玩家的真实感受和游戏的有缺点，从而反哺研发让产品拥有更好的质量和服务体验。”

记者：“IP概念在业内越炒越火，请问你如何看待游戏产品的IP效应，幻嘉是否会推出IP相关产品或进行IP储备?”

阮志坚：“各类IP和游戏的联动愈发火爆可以说是必然的趋势，没有比游戏更好的载体去还原动漫、影视剧、网文中光怪陆离的世界了，而且在现在空前激烈的行业竞争中，每年都有上千款游戏推出市场，除开如梦幻西游这种本身就是强IP的产品，通过和各类IP联动提高产品吸量能力，获得更高的产品辨识度、市场认知度和渠道资源倾斜，无疑是目前市场突围最行之有效的手段之一。不过游戏产品长久的成功，核心还是产品质量是否过硬，是否真正立足用户价值，那些迷信IP但产品和内容缺少深耕细则的产品，无一例外在一开始耀眼的百度指数和畅销排名后便迅速跌落神坛。而且IP也有其局限性，如影视IP热度持续时间短，网文IP受众较小，IP衍生的产品出海时可能面临着文化的水土不服，这些问题都是CP和发行商需要考虑的问题。

“事实上幻嘉已经在积极的储备，我们已经获得一款百度指数超10万的人气网文IP的正版授权，预计在今年年底其手游产品便会上线。明年IP储备会是我们的工作重点之一，对于中小厂商来说，相比于盲目的以创新去打开市场，借IP的知名度发行产品其实风险会更小。

“现在很多知名影视剧和网文的IP方我们已经积极开始接触，主要的方向还是大IP，大发行，不过我们还会主动去挖掘一些没那么热门，可能IP方还没想到可以游戏化，但是概念是大众耳熟能详的IP。其次是一些细分领域或者细分人气的垂直IP，比如儿童品类、明星授权品类，我们都会进行考察。”

记者：“在手握2000万美元巨额融资的情况下，幻嘉网络未来有怎样的战略方向和产品布局?能否稍微透露下即将发布的产品呢?”

阮志坚：“首先在产品发行上我们会坚持精品化发行，精细化运营的路线，目标是能持续将一到两款手游保持在畅销榜前列。海外的发展和IP的储备是我们目前比较看重的两个发展方向，幻嘉的东南亚分部已经在菲律宾马尼拉落地，下一步自然是持续推出产品并扩大在东南亚的影响力，而IP洽谈的事项我们也在积极推动。另外我们还开始着手布局VR产品线，我们与北京一高校共建的VR实验室已经完成了授牌仪式，还投资了一家知名VR硬设公司，完成了初步的产业布局，可能不会太快出成果，但VR、AR硬件和底层技术的先发优势在行业应用上非常重要，我们相信在VR的积累和准备会让我们在以后相关行业成熟时会更有主动权。

“可以稍微透露一下我们下半年预计会有4款产品上线，其中一款就是上面说到的网文IP正版授权手游，还包括一款独代的韩国RPG大作，在合适的时间我们会举行发布会，届时也请大家多多关注。”

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